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事務所経営
1,200人の経営者から支持されるトップセールスが力説!
Withコロナの新しい生命保険営業 ~人と会えない時代の新規開拓術~

  • 開催日時
    2020/08/05(水) 14:00~16:00
  • 主な内容
    • Withコロナ、ポストコロナの保険営業 ~生産性を高めるために~
    • ターゲット戦略の見直しが必須
    • “非接触時代”の見込み作り必勝法
    • 保険のオンライン商談 ポイント総まとめ
  • 講師
    株式会社ライフサポート 代表取締役社長 古賀 真人 先生
  • for business
  • for finance
  • for insurance
  • for university

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保険の営業で最も難しいのは、見込みを切らさずに開拓し続けること。ただでさえ大変なのに、この新型コロナ禍で「人と会う」ことが難しくなり、頼みの綱の異業種交流会も激減。見込み開拓は輪をかけて難しくなってしまいました。そもそも昨年のバレンタインショック以後、全損定期という圧倒的な「エース商材」を失った状態でもあります。
このような極めて厳しい状況下、不安でいっぱいの方も少なくないでしょう。そこでこのウェビナーではまず、Withコロナ、ポストコロナにおける保険営業の変化を展望。そして、その変化を踏まえ、「ターゲット戦略」「見込み作り」「商談」の3点を中心に手法をお伝えしていきます。

PROGRAMプログラム

  • Withコロナ、ポストコロナの保険営業 ~生産性を高めるために~
    • 「人と会えない」ことで、営業プロセスの変革は『待ったなし!』
    • 現在進行形の保険商品トレンドを解説
  • ターゲット戦略の見直しが必須
    • どのマーケットを、どう攻めるのがベストか?
    • 法人開拓に必須の前提知識とアプローチ法
  • “非接触時代”の見込み作り必勝法
    • いま、見込み客と出会う「場所」とは?
    • SNSは、もはや避けては通れないマスト・ツール
  • 保険のオンライン商談 ポイント総まとめ
    • オンラインで「初めまして」を言う時代がやってきた
    • スムーズにオンライン商談へと移行するコツ
    • 事前準備と情報収集の行い方
    • 成約率を高めるために「何を聞き、何を話すか?」
  • 講師とのフリートーク
    • フリートークのお時間を設定します。営業に関する質問や悩みを、ぜひこの機会にぶつけてみてください。

※プログラムは変更となる場合があります。

EVENT GUIDE開催要項

  • 日程
    2020/08/05(水) 14:00~16:00
  • 会場
    Zoomを使用したオンラインセミナー
  • 募集人数
    100名様
  • 料金
    会員様・・・無料
    会員様以外・・・無料
  • お問い合わせ
    ㈱ビズアップ総研 TEL: 03-3569-0968
講師
古賀 真人 先生
株式会社ライフサポート 代表取締役社長 古賀 真人 先生 大学卒業後、2003年4月に安田生命(現明治安田生命保険)に総合職として入社。ほとんどの営業マンが理解できない保険の約款を熟読することで圧倒的な専門知識を身につけ、以後、保険の営業として延べ1,200人を超える社長の節税、資金繰り改善をサポート。人間関係による強要や自社商品の利点を強調する手法のみが定着する生命保険業界に疑問を抱き、業界を変革すべく2011年に株式会社ライフサポートを設立。年商5億円、スタッフ40名を抱える保険会社へと成長させる。現在は、自身の試行錯誤から生まれた古賀流・6ステップセールスメソッドを用いて、税理士や損害保険代理店へのセールスコンサルティングおよび年収2,000万円超の保険営業マンを育成することに情熱を注いでいる。

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