Program公開講座 プログラム

最速2時間でわかる!
Win-Winを実現する交渉力研修-交渉上手な管理者を育成-

  • オンライン参加

交渉のゴールは、相手を説得することや相手に打ち勝つことではなく、交渉の目的とは、
利益を確保することはもちろん、相手に心から納得していただき、可能であれば相手の利益をも確報することです。
本研修では、交渉の前提となる情報・条件を整理し、お互いがWin-Winとなるための交渉スキルを身につけます。

対象者/TARGET PERSON

  • 管理職として社内外の交渉・調整を行う方
  • 営業職など交渉にかかる業務を行う方
  • 交渉スキルを学びたい方

ポイント/STRONG POINT

  • POINT1
    交渉というと、勝ち負けを意識し、自社のメリットばかりを意識してしまうことで、交渉が不調に終わることが多くあります。本研修では、交渉におけるゴールとは、相手との勝ち負けではなく「お互いの利益の総和の最大化」であり、そのために自分がすべきことを解説します。
  • POINT2
    相手とのWin-Winの関係を築きながら双方が納得できる合意形成の実現のために、Win-Winネゴシエーションとして交渉時の思考法や提案術などのポイントを実践的に学びます。
  • POINT3
    本研修を受講することで、交渉に臨む際のゴールの明確化とWin-Winネゴシエーションを修得し、交渉の場で「お互いの利益の総和を最大化」しクロージングできる状態を目指します。

研修概要/PROGRAM

  • オープニング
    • 講座のストーリー
  • 交渉力の重要性
    • 学習にあたってのお願い
    • 交渉力(ネゴシエーション)を学ぶ価値
    • 交渉力が求められる場面
    • 合意形成の重要性
    • ゼロサムゲームとWin-Winゲーム
    • 交渉力チェック
  • WIN-WIN ネゴシエーション
    • 質問力の強化
    • チャンクアップとチャンクダウン
    • BATNAの検討
    • 感情的対立の処理
    • パワープレイへの理解
  • まとめ
    • 合意形成の重要性

※プログラムは変更となる場合があります。

お申し込み/APPLICATION

■受講料 (1名様あたり)
  • オンライン参加

¥16,500(税込)

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■受講料のお支払い方法
・お申込み受付後、ご請求内容を記載した「申込請書・請求書」メールをお送りいたします。
・記載されているお支払い期限までに、受講料をお支払いください。
 ※お支払いの際には、振込名義人の前に、5桁の受付番号を入力ください。
 ※振込手数料は貴社にてご負担願います。
■受講キャンセル
研修開催日の3営業日前の正午まで、無料にてキャンセルをお受けいたします。
それ以降のキャンセルにつきましては、有料(受講料と同額)となり受講料のご返金はいたしかねます。
(無料キャンセルの例示)
例1:木曜日の研修のキャンセル(祝日なし)→当週の月曜日の正午まで
例2:火曜日の研修のキャンセル(祝日なし)→前週の木曜日の正午まで
例3:火曜日の研修のキャンセル(月曜日が祝日の場合)→前週の水曜日の正午まで

キャンセルはメール又はお電話にてお受けいたします。
メール:info@bmc-net.jp
お電話:03-3569-0968(平日9:00~18:00まで、土日祝日休業)
■お願い事項
・研修の録音・録画はご遠慮願います。

オンライン参加/ONLINE SEMINAR

公開講座のオンライン研修はZoom※にて配信いたします。
Zoomへの事前のご登録、アプリのご利用をお勧めしております。また、通信環境の良い場所での受講を推奨いたします。

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