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【イワサキ経営流】相続手続収益化講座

商品コード: dvd_2071

【イワサキ経営流】相続手続収益化講座

講師:吉川 正明

販売価格(税込): 8,800円

視聴期間: 0

ポイント: 400 Pt

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販売価格(税込):8,800 円
視聴期間:
ポイント:400 Pt
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講師

株式会社イワサキ経営 代表取締役社長 吉川 正明

1996年、岩一雄税理士事務所入所。1999年、株式会社船井財産コンサルタンツ静岡取締役就任(現:財産ネットワークス静岡)。2006年、株式会社イワサキ経営専務取締役就任。2008年、相続手続支援センター静岡LLP代表就任。2013年、株式会社イワサキ経営代表取締役就任。

収録時間

約93分

収録年月

2019年6月

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プログラム

1. イワサキ経営グループ相続手続き業務の実績
● 相続手続き業務 案件実績(H30受託件数)
● H30受託件数の内訳
● 相続税申告件数(過去5年)
● 手続受任の流れ
● 様々な日常手続(もらう手続き・やめる手続き・引き継ぐ手続き)


2. 相続手続き業務 取り組みのきっかけ
● 当時の組織
● 相続税申告の更なる拡大に向けて
● 相続手続き業務の取り組み開始
● 相続手続き部門の設置
● 相続手続き案件急増! その理由
● 相続手続き部門の必要性:申告顧客への対応
● 相続手続き業務の収益性
● 手続きだけではない! 派生業務も一括受託
● 相続手続き業務の魅力(「手段」から「目的」へ)
● スタッフ採用の悪い例


3. 相続手続き業務を年間400件 受注するための営業戦略
● 営業戦略の3つのポイント
葬儀社営業(葬儀社主催イベントへ入り込む・葬儀社職員向け勉強会の実施 ほか)
金融機関営業(金融機関が抱える問題・なぜ金融機関にとって相続手続きが大事なのか?・金融機関への相続手続きは営業チャンス・提携事例)
セミナー開催(セミナー開催の目的・楽しんでもらえるセミナーほか)


4. その他の取り組み
● 的を絞った広告戦略
● 日帰り終活バスツアー
● テレビ静岡夕方のNEWSで放映
● ラジオ出演


5. アフターサービス
● 終活情報が満載 人気の季刊誌 終活くらぶ


6. 士業とのネットワーク作り
● 必要な提携先一覧
● 提携士業の選定基準
● 有限責任事業組合の設立

商品説明

<たった10年で相続手続き400件、相続税申告150件を実現イワサキ経営の営業戦略と業務フローを大公開!!>
相続手続き業務は、手間と時間がかかり、「面倒」「生産性が低い」と思われがちです。
しかし、相続手続き業務の受注は、大切な見込み客と出会うチャンスであり、
業務運営体制・営業展開手法さえ確立できれば、収益事業の大きな柱の一つとなります。
また、相続手続き業務の受注が増えることで申告業務の拡大にもつながります。
本DVDでは、高収益な相続手続き業務を確立したイワサキ経営の仕組と営業手法を公開します。

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