顧問先を業績UPへ!!
毎月の業績検討会議を、目標達成に向けた「実行管理を徹底する場」に変革し、
経営計画の実行管理に必要な経営会議運営スキルを習得することで、
顧問先を業績ＵＰへ導く経営会議運営スキル習得講座です。
「業績ＵＰに繋がらないため経営計画策定サービスが有償化できない」などの経営計画策定後のお悩み、
「いつも特定の人しか発言しない」、「ダラダラと長時間にわたってしまい集中できない」など
会議についてのお悩みをすべて解決できます。
フォローアップ付き!!
顧問先を業績アップに導くために必要なスキル、ノウハウを取得
-
- 会計事務所ならではの、他社の経営会議に入り込むためのコーチングを完全マスター
- 他社の経営会議に入り込むためには、そのためのコーチングスキルも必要となります。その技術を本講座で完全マスター。自社の会議をコントロールすることと他社の会議をコントロールすることでは、基本は同じでも、独自のノウハウが必要となります。会議をコントロールできるファシリテーションは、1対多のコミュニケーションスキル。1対1のコミュニケーションスキルはコーチングスキル。1対1の基本編から1対多の応用編を学ぶことによって会議運営だけでなく、経営者や幹部社員との打ち合わせでもスムーズにコミュニケーションが図れる会計事務所ならではのテクニックを身につけていただきます。
-
- 「御堂筋流」の独自ノウハウを完全公開
- 経営会議サポート収入が1億円超、月次顧問契約顧客黒字化率79.1％を誇る御堂筋税理士法人の経営会議運営スキル及びファシリテーション技術をマスターすることで、経営会議を活用したサポート業務の収益化を実現します。
-
- 現場でそのまま使える各種オリジナルツールの提供
- 会議の議事録や数値を可視化する「経営のコックピット」のワークシート、また経営会議サポートを事業化するための提案書など、実際に経営会議サポートを事業化するために必要なツールを全てご提供し、そのノウハウを習得いただくことで、事業化を実現します。
-
- 講座中だけでなく、3か月後の個別フォローアップを実施！
- 講座開催中、開催後もチャットワークによるサポート付き。取り組み3か月後の個別フォローアップも無料で受けられます。
個別
フォローアップ
の効果
フォローアップ
の効果
具体的な悩みが一瞬で解決しました！会議の現場で実践している才木先生だからこそいただけるアドバイスだと思います。私たちがどうしていいか分からないことを事前に理解しているかのようにアドバイスをくださいます。（株式会社林総合税経 林先生）
大幅増強パワーアップ版 !!
-
- TAコーチングテキスト
- 御堂筋税理士法人のスタッフ全員も学習
他社の会議に必要な5つのスキルを学ぶテキスト - ①信頼関係構築、②傾聴、③探求する質問、④存在承認、⑤フィードバックという5つのスキルを学ぶテキスト
-
- 商談プロセスマップ
- お客様の反応ごとに自分の言葉で対応できるツール
- 商談は、アプローチ→ニーズ確認→説得→クローズという手順で行われます。その手順に対してお客様は様々な反応を示されます。その反応を体系化したものが商談プロセスマップです。そして、その反応ごとに応酬話法を学び、ご自身の言葉でお客様に対応できるようにトレーニングを行い、会計業界ならではの営業技法を身につけます。
-
- GROWモデルシート
- 顧客への質問を整理できる必勝のフレームワーク
- 顧客への質問は、やみくもに実施しても成果は上がりません。
ビジネスシーンでの顧客への質問手順、パターンを整理する必勝のフレームワークがこのGROWモデルシートです。実践で即使用できるツールですので、ヒアリングが重要になる税理士業ならではのスキルを習得できます。
-
- 会議アジェンダ
- 会議の目的・議題、必要な資料を明確にし、経営会議運営を円滑に進めるための事前シュミレーションツール
- 会議当日の全体の流れを分単位で明記し、会議のリーダーは事前に作成したアジェンダに基づき会議を進行していくので、思い通りの会議を演出することができます。
-
- 経営会議議事録
- 経営会議における発言の要約と、会議後に各自が行うべき具体的事項を記載するツール
- 会議での決定事項に対して「誰が」「いつまでに」「何を」実施するかを明確に記載できるので、会議に不参加のメンバーでも会議の内容が一目で理解できます。
-
- 目標管理シート
- 短期目標達成、中長期目標達成に必要な行動予定を
言語化して、PDCAサイクルを回すためのツール - 長期的な経営課題に対する実行策を定量的に進捗管理できるため、理想的な目標管理活動を展開でき、業績向上に資することができます。
-
- 販売促進フレームワーク
- 経営計画の実現に必要な販売促進の活動量と成果量を仮説検証するためのツール
- �〔銘蔓���提案→�８�積り→�し戚鵑箸いΕ好謄奪廚瓦箸法�求められる活動量と成果量を、経営計画を達成する受注量から逆算して検証し、「活動量の見える化」を推進することで、進捗状況を確認できます。
-
- 経営のコックピット
- 財務諸表では表現できない、企業の営業活動、生産活動、仕入活動等々のプロセス指標を体系的に数値化するためのツール
- 現在の経営状態を数値化し、未来予測を、行動という裏付けをもとに作成していくので、活動と成果の要因分析を効果的に実施でき、業績改善・向上の一翼を担います。
講座を受講した感想や、実際にお客様に提案した感触とその成果について、
第3期生である税理士法人SS総合会計・鈴木 宏典先生にお話を伺いました。
ここまでツールがしっかりしている講座は、
自分は他に受けたことがありません。
- 鈴木先生は経営会議コンサルタント養成講座の第3期にご参加いただきましたが、参加の経緯を教えていただけますか？
- さかのぼること第一回会計事務所甲子園、御堂筋税理士法人のコンサルティング手法にとても感動したことを覚えています。それをきっかけに、御堂筋流経営会議の見学会に行きました。きちんとした資料・データと、コーチング・ファシリテーションというコミュニケーション技術をもとに、会議が進行していく姿に再び感動。
私自身が以前からコーチングを学んでおり、どうにかこの技術を中小企業の経営にいかせないかと悪戦苦闘していた最中ということもあり、「こんなに素晴らしい会計事務所があるんだ」と改めて思いました。
こんな事務所になりたい。こんな素晴らしい会議で、お客様の役に立てたらどんなにすばらしいだろうと考え、才木先生と懇親会でお話しした際、経営会議コンサルタント養成講座の存在を教えてもらったので、すぐに受講を決心しました。 - 実際に参加してみていかがでしたか？
- いい意味でピリッとした雰囲気の中に、笑いあり、共感もありといった感じです。非常にテンポのよい進行なので、時間があっという間に過ぎていきます。
これも才木先生が醸し出す雰囲気といいますか、かちっとした論理性はもちろん、大阪人の面白さと先生独特の優しさのなせる業なのかなと思っています。
4日間のコースなのですが、会議の進め方のみならず、コーチング・ファシリテーションをベースとしたコミュニケーションの方法、さらには目標管理システムの構築の仕方など、内容の幅が広いので、まったく飽きのこない中身の濃い研修です。 - 具体的に良かった点を教えてください。
- 3日目にコーチングスキルを学ぶプログラムがあるのですが、ただ理論を学ぶのではなく、実践型の研修になっていてとても素晴らしかったです。ワーク中心なので、どのように実践すればよいのかその場で体感することができます。
また、才木先生だけでなく仲間の受講生からもフィードバックをもらえるため、非常に“気づき”が多かったのも良かった点です。
そして、なんといっても御堂筋税理士法人さんのツールをそのまま提供していただけるのが嬉しいですね。
「経営のコックピット」や「儲けのカーナビ」「目標管理シート」、さらに営業ツールまでいただけるので、受講中にコンサルティング契約まで至る事務所さんが続々出てきます。
ここまでツールがしっかりしている講座は、自分は他に受けたことがありません。
一緒に受講した先生方とは今もつながっています。
人との出会いは宝です。
- 他に何か特徴はありますか？
- 一講座ごとに毎回宿題が出ます。結構きつい（笑）のですが、きちんとやると本当に成果が出てきます。またチャットワークで、才木先生からアドバイスをいただけますし、他の受講生とも情報共有できるため、一度の講義で何倍もの効果を体感できます。お得感満載です！
- 他の受講者と交流しながら学べるというのは、やる気が出そうですね
- 受講されている先生方が、皆さん非常に意識が高く勉強熱心なので、たくさんの刺激を受けました。また、受講期間中に何人もの先生方が実際の成果を報告するので、「よし自分も！」という気分にさせられます。
さらに、そのノウハウをみんなで共有できますので、成果の連鎖を呼ぶことになります。
一緒に受講した先生方とはFacebook等を通じて、今もつながっています。
人との出会いは宝です。
素晴らしい先生方と出会い、お付き合いさせていただくことは、本当にありがたいです。 - 鈴木先生も講座の期間中に案件を獲得することができたのですか？
- 受講中に私は2件の案件を受注することができました。月30万円の事業計画策定と会議コンサルティングの案件です。ファシリテーションの仕方や販売促進のフレームワークへの落とし込みなど、習ったことをそのまま使って提供しているのですが、非常に喜ばれています。
講座でいただいた営業のツールをそのまま使ってみたところ、とても喜んでくださり、他社との会議コンサル契約を弊社に切り替えたいと言ってくださっているお客様もいます。
そして、何より弊社に会議を導入できたことが大きかったです。会議を通じて社員の目標達成への意識が高まり、導入して10か月経過後には、 前年の2倍の受注に成功しました。これもひとえにこの経営会議コンサルティング養成講座のおかげだと思っております。 - そこまで言っていただくと、こちらも開催したかいがあります。
才木先生の印象はいかがでしたか？ - 教え方がうまく、分かりやすい！抽象的な概念を言語化するのがとても上手なので、全ての説明が腑に落ちます。そして、さすがは大阪人。ギャグのセンスも素晴らしいです（笑）。
笑いあり、共感あり、論理的説明ありと、全てのバランスがよいところが、才木先生の素晴らしいところですね。 - 最後に、これだけは言っておきたいという事はございますか？
- おすすめポイントは、とにかくすぐ実践で使えるということに限ります。
ツールが豊富であること、そして才木先生の講座が分かりやすく、本当に腑に落ちるため実践しやすいということです。仲間も多いので、ときにみんなで悩みを共有したり、励ましあうことにより、成果も出しやすい環境になっています。
是非皆様も、この講座の受講を機に、高付加価値型会計事務所を目指し、共にがんばっていきましょう！
-
- インタビューにご協力いただいた
税理士法人SS総合会計 鈴木 宏典 先生
才木正之先生からのメッセージMessage
講座の中で皆さんに、終始お伝えしていることは、経営サポートサービス（MAS業務）に正解はなく、あるとすれば、お客様が正解だと認識しビジネス上の成果として業績改善できたという結果のみが正解なのだということです。
会計事務所のお客様の結果を決めるのは、そのお客様のお客様から選ばれるかどうかで決まります。その状態を創る作戦が経営計画であり、その進捗確認するツールの一つが「会議」なんだということです。
従って、会議の構造はお伝えしましたが、そのお客様ごとに会議の形式は必ず異なります。そこを会計事務所とお客様とが一緒になって、情報管理体制を整備しつつコミュニケーションシステムを構築することが、経営のコックピットシステム®なのです！
各期の講座の中で、成果の大小はありましたが、みなさんそれぞれがチャレンジをし、失敗や成功の体験をしてくれています。
実は、このこと自体がとても重要なプロセスだと思います。
講師略歴Profile
- 御堂筋税理士法人 代表社員（CEO）・税理士才木 正之Masayuki Saiki
- 「クライアントの真の社外取締役でありたい。」
大阪府立大学卒業後、税理士小笠原士郎事務所（現御堂筋税理士法人）に入社、10年間は税務業務、財務コンサルティング業務を中心、その後は、税務業務全般と企業組織変革、営業チームマネジメントコンサルタントとして業務を遂行。
またセミナー講師としても三菱東京UFJリサーチ、大阪商工会議所等に登壇。
現在は、御堂筋税理士法人代表社員（CEO）として、組織のマネジメント業務も行っている。
| 受講対象 |
会計事務所 所長先生ならびに幹部職員 |
|
|---|---|---|
| 受講料 | 1事務所1名様 275,000 円 (税・テキスト代込み) |
2名様以降（1名様につき） 198,000 円 (税・テキスト代込み) |
14期以前の講座参加者様は 受講料が半額 !!
- 「経営会議コンサルタント養成講座」は、全4回の受講となります。1回のみのお申込みはできません。
- 講座開催2週間前までに、受講票と請求書をお送りいたしますので、参加費は事前にお振込み願います。
- リアルタイムでの受講が難しい場合でも、本講座にお申込み頂ければ、お申込み頂いた回の研修動画と資料を後日メール等で送付致します！
インターネット環境とパソコン、マイク、スピーカー、WEB カメラがあればどこからでもセミナーにご参加いただけます！
- ※お申し込み後、ZoomミーティングID・PWを開催までにe-mail等にてお送りいたします。
- ※講義の録音・録画はご遠慮願います。 ※ Zoom のカメラ機能はオンの状態でのご参加をお願いいたします。
- ※ZoomおよびZoom（ロゴ）は、Zoom Video Communications, Inc.の米国およびその他の国における登録商標または商標です。
