経営継承コンサルティング実践塾 事業承継の課題を『MAS』のアプローチで解決!

事業継承の課題をMASのアプローチで解決する 会計事務所だからこその手法をお教えします

「事業承継」は、「財産承継」「経営承継」という2つの要素に分けることができます。
そして、会計事務所が提供する「事業承継コンサルティング」とは通常、税務的な観点から支援を行う「財産承継」のコンサルティングです。
もう一方の「経営承継」については、多くの会計事務所が「自分たちにはできない」と考えています。しかしながら、これは大きな誤解です。
会計事務所が最も得意とする「MAS」のアプローチから、顧問先の経営承継を成功へと導くコンサルティング手法が存在します。

この講座では、会計事務所だからこそ実践できる、
『MAS』を活用した経営承継コンサルティングの “すべて”をお伝えします。

会計事務所が「経営継承コンサルティング」に取り組む意義

  • 事業承継支援の担い手は、
    会計事務所をおいて他にありません。
    中小企業経営者の平均年齢は60歳代後半だと言われています。つまり、ほとんどの中小企業が事業承継の時期を迎えているのです。ところが中小企業の事業承継はなかなか進まず、最終的に廃業に至る企業は年間45,000件以上にも上り、年々増加の一途をたどっています。このままでは、中小企業の“大廃業時代” が到来することは必至。このような状況を変えられるのは、企業の財務状況や内情を把握している会計事務所をおいて他にありません。
  • 事業承継の失敗=廃業は
    即、顧問先のマイナスに繋がります。
    顧問先が事業承継に失敗=廃業することはすなわち、顧問先を失うということ。この先、もし廃業する顧問先が増えれば、事務所の経営を維持するために、新規の顧問先を獲得し続けなければならなくなります。ただ、これまで営業活動に力を入れてこなかった事務所が、いきなり営業活動を成功させることなど可能でしょうか?いま事業承継のサポートに取り組み、顧問先の廃業を食い止めることは、事務所の将来に対する投資なのです。
  • お客様に喜んでいただきつつ、
    収益もしっかり確保できます。
    先代経営者と後継者のお悩みをそれぞれ解決しつつ、円滑な事業承継を成功へと導く。そのようなサービスにはとても大きなニーズがあります。すなわち、上手にご提案することさえできれば、案件の“数” は必ず確保できるということ。実際にSS総合会計では「MASを活用した経営承継コンサルティング」で年間6,000万円を超える売上を達成しました。また、事業承継完了後も継続的にMAS業務を提供し続けることで、顧問先とプラスアルファの関与を実現することができます。

講座の特長

  • 1.後継者独特の悩み(親子の確執等)を心理学の視点から体系的に理解した上で、その解消法を
         論理的に学ぶことができる。
  • 2.後継者に対する経営指導の進め方を、体系的かつ実践的に学ぶことができる。
  • 3.先代のビジネスモデルの現状を、財務分析を使って後継者に説明するスキルを会得できる。
  • 4.後継者特有のイノベーションの起こし方を学ぶことができる。
  • 5.後継者が、先代経営者とのコミュニケーションのパターンを学ぶことができる。
  • 6.後継者へのMASの提案の仕方がわかる。
  • 7.後継者の集客方法がわかる。
  • 8.後継者への経営塾運営を効果的に行うことができ、先代に喜んでもらえる。
  • 9.後継者に対するMASを、継続的かつ効果的に行うことができる。

SS総合会計による経営承継の成功事例をご紹介

  • ● 精密機械製造会社
      後継者に対してコンサルティングを提供し、3年間で経常利益が約5,000万円UP。
  • ● 建築会社
      若手後継者に対してコンサルティングを提供し、経常利益を2倍以上へとUP。
      社長のビジョンを明確化することで、社員との関係性改善に貢献。
  • ● Webコンサルティング会社
      後継者に対してコンサルティングを提供し、わずか3年で1億円以上の経常利益UPに貢献。
  • ● タイ式マッサージ会社
      女性経営者を支援し、1年で所得が2倍にUP。
  • ● 地元外資系保険会社
      コーチングの手法によるモチベーションアップ研修を実施。わずか2人のマネジメントチームを、
      短期間で30人以上のチームへと変革し、営業成績の圧倒的向上に貢献。
SS総合会計
経営承継コンサルティングの
メニューと料金
  • ● 長期経営計画… 6万円/スポット
  • ● 単年度経営計画… 15万円/スポット
  • ● 先行経営(経営会議)… 5万円/月
  • ● 後継者 理念策定塾… 30万円/スポット
  • ● 売上増強塾… 20万円/スポット

このような方はぜひご参加ください

  • 顧問先に60歳を超えた社長が多く、後継者問題に悩んでいる。
  • 月次訪問するたびに、先代から後継者である子供の愚痴を聞かされる。
  • 月次訪問するたびに、後継者から先代の愚痴を聞かされる。
  • 後継者と社員の関係がギクシャクしている。
  • 財産承継・節税の相談は受けているが、後継者と経営について話せていない。
  • 後継者と新しい理念を策定したいが、やり方そのものがわからない。
  • 後継者の悩みが多岐にわたりすぎていて、聞いているこちらも混乱してしまう。
  • 先代から「後継者に対して経営指導をしてほしい」と懇願されている。
  • 後継者に対してMASを提案することができない。
  • 地域の後継者に対してMASの集客ができない。
  • 所長先生自身が、後継問題で悩んでいる。
  • 所長先生自身が後継者で、先代との確執で悩んでいる。

充実したツール類

  • ● 後継者のための「やりたいこと・できること・求められていること」を
      繋げるワークシート
  • ● 後継者のコアコンセプトを引き出す自分史シート
  • ● 先代経営の癖を見抜く連年比較財務諸表
  • ● 独りよがりな理念ストーリー
  • ● 著名人のコアコンセプトシリーズ
  • ● 先代と後継者の違い発見ワークシート

鈴木 宏典

税理士法人SS総合会計 代表社員
税理士

鈴木 宏典 先生

同志社大学法学部・法学研究科卒。税務、財務コンサルティングに加え、コーチング手法によるマネジメントアドバイザリーサービス(MAS)を得意とする。SS経営コンサルティンググループの二代目経営者として、60名を超える社員・パート社員とともに、450社を超える中小企業の顧問先に対して、日々経営指導に励んでいる。また近時では、地元向けのセミナーイベントSSフェスタで、200人を超える集客に成功。また、後継者向け経営塾を13期まで開催するなど、セミナーを通じてSS経営コンサルティンググループのブランディング活動を積極的に行っている。セミナーは地元経営者に留まらず、全国の税理士向けに「すごい主婦パートを育てる仕組みの作り方」を公開中。現在、東京・大阪・名古屋・北海道・仙台・福岡でセミナーを行い、中小企業のみならず、同業者である税理士のビジョンをもかなえるべく、事務所の仕組化を全国に広めている。

講師message

 皆さんこんにちは!税理士法人SS総合会計の代表社員税理士の鈴木宏典と申します。私は、税理士であると同時に、総勢60名を超える社員を束ねる二代目経営者でもあります。

 近時の中小企業を取り巻く経営環境は非常に厳しいものがあります。中でも、最も深刻なのが「事業承継」ではないでしょうか。とりわけ後継者不足は深刻で、経営者の平均年齢は66.5歳と高齢になっています。

 さて、中小企業の事業承継問題といえば、真っ先に思いつくのは「自社株の移動」に関することではないでしょうか。しかし、実は問題の本質はありません。事業承継がうまくいかない最大の原因は「経営そのもの」。中でも最も大きな問題は、親子の確執です。

 実は5年ほど前、後継者である私自身も、父親との間に大きな確執を抱えていました。自分自身が後継問題を乗り越えていないのに、当然、顧問先である後継経営者にアドバイスなどできるはずもありません。今でこそ父と心の通じた会話ができ、感謝しながら仕事ができていますが、ここに至るまでの道のりは決して平坦ではありませんでした。

 2代目としての葛藤、父親との確執、社員との隔たりと色々なことを経験しました。この仕事に誇りを持てず、なぜ会社を継いでしまったのか、どうしてこんなに苦しい思いをしなければならないのか、どうして仕事で家族の思いがバラバラになってしまうのか。こんなことなら、いっそやめてしまえと何度も思いました。しかし、そうなってしまったのは、ひとえに自分が人として未熟だったからだと思います。

 どうしたら、自分自身を含め、中小企業の後継者を救えるのか悶々とした日々を過ごしていました。そんな中、私は、全国のあらゆるセミナー・経営塾に参加し、本を読み、自分なりに経営について研究し、自社で実践してきました。そして、後継者に対してMASを提供し始めると、3年で5,000万円の経常利益の回復を達成、赤字から5年で経常利益が1億円超え等、次々に成果が出始めました。何より、自分自身が先代との確執を乗り越え、後継者として「守りながら変容する」という後継者の鉄則に従い経営ができていることに、とても充実感を感じています。

 また、ありがたいことに、弊社自身も順調に数字を伸ばすことができております。MASの売上も、今では6,000万円を超えるまでに成長しました。

 そして、自社、他社問わず私たちが実践してきたことを皆さまに知ってもらい、同じように苦しんでいる後継者を一人でも多く救ってもらいたいという思いで、今回の講座を開講する決意を致しました。私は後継者という立場でもありますので、自分の経験を通じて、経営者として大切にしなければならないこと、自分なりに気づいたことといった、後継者経営のエッセンスについてもお話ししたいと思っております。

講座プログラム(全4回)

第1回9月27日(金)10:00 ?17:00 後継者のための新・理念策定

  • 後継者独特の悩み解消法…先代との確執等悩みをパターン別に解析
  • 後継者自身のコアコンセプト(人生のテーマ)の発見の仕方
  • 後継者と先代の違いを認識する方法
  • 後継者独特のノイズ感情を見極め、自己実現の感情を引き出す
  • 後継者が先代とのコミュニケーションの型を整え、甘えの関係を断ち切る
  • 後継者新・理念再策定のための5ステップ
  • 定性ビジョンと定量ビジョンを明確に定める方法
  • セルフイメージとバリューを策定方法
  • 社員を巻き込む感動の後継者理念ストーリーの作成方法について
  • 後継者が経営方針発表会を実行し、自身の軸で社員を巻き込む
  • 理念定着のための2つの方法

第2回10月10日(木)10:00 ?17:00 先代のビジネスモデル分析と後継者の新・ビジネスモデル策定方法

  • 先代のビジネスモデルの強み・弱みを連年比較財務諸表を使って見抜く
  • 部門別損益計算書で先代時代の不採算部門をあぶりだす
  • 外部環境分析(PEST分析)と内部環境分析(SW分析)
  • 後継者のための5BASICSで会社のUSP(独自の強み)を引き出し、市場におけるポジショニングを確定する
  • 4Pを使って商品定義を明確にする
  • 「やりたいこと・できること・求められていることを繋げるワークシート」を使って後継者のやりたいことから利益を出せる仕組みをあぶりだす
  • マーケティング計画に落とし込む…ガントチャート作成

第3回11 月12 日(火) 10:00 ?17:00 後継者のための社員を巻き込む「チーム型経営」の作り方

  • 後継者が好むボトムアップ式経営に潜むワナ
  • 自立型人材と依存型人材の見分け方…自己実現欲求と安楽欲求の違いについて
  • 自立型人材育成法の3つの前提条件
  • 後継者がリーダーシップを発揮するための3つの条件…見本・信頼・支援
  • 後継者の右腕である幹部社員の作り方…どんな人が対象?育成法は?
  • 古参社員の巻き込み方
  • 後継者が目指すべき効果的な機能別組織の作り方
  • 社員とのコミュニケーションの取り方…効果的なコーチング手法について
  • 社員との効果的な会議運営及びファシリテーション方法

第4回 12 月13 日(金) 13:00 ?17:00 後継者に対するMASのアプローチ方法・運営方法について

  • 後継者MASの効果的アプローチの全体像
  • 効果的なチャネルの作り方及び集客方法(SSフェスタ・金融機関向けセミナー)
  • 次世代経営者向け経営塾運営の具体的方法及び啓蒙営業のやり方
  • 後継者向けMASの商品定義について
     ・中長期経営計画策定(将軍の日)
     ・単年度経営計画策定
     ・経営会議( 先行経営サービス)
  • 経営会議のやり方について…継続できるパターンとできないパターン
  • 後継者のための理念策定塾運営について
  • 後継者のための売上増強塾
  • 自立型人材育成塾
会場 ビズアップ総研 第2セミナールーム
(東京都港区新橋1-7-1 近鉄銀座中央通りビル9階 日本ビズアップ内)
受講料 (1事務所2名様)
330,000 (税・テキスト代込み)
  • 本申込書をFAXもしくはお電話、弊社ホームページよりお申し込みください。
  • 「経営承継コンサルティング実践塾」は全4講座となります。1講座のみの参加はできません。
  • 講座開催2週間前までに、請求書をお送りいたしますので、ご受講料は事前にお振り込み願います。

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