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紹介営業の秘訣

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紹介営業の秘訣

講師:牧野 克彦

販売価格(税込): 21,600円

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価格等の詳細
販売価格(税込):21,600 円
視聴期間:
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在庫数:多数あり

講師

株式会社ウイッシュアップ 代表取締役 牧野 克彦
1994年5月月 ソニー生命保険(株)入社。後にエグゼクティブライフプランナー(ソニー生命の最高位)認定。2005年12月 株式会社ウイッシュアップ設立。 同社代表取締役社長に就任。生命保険会社各社への営業マン育成・セミナー講演。 企業の営業マン育成研修。歯科医院の増患セミナー、スタッフ研修セミナー。 資産家向けの相続対策セミナーなど講演多数。年間の講演、セミナー、研修は100回を超える人気講師。

収録時間

184分

収録年月

2017年8月

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プログラム

1.売れている営業マンの「違い」
3割バッターと2割5分
一流と二流の差は
どこにフォーカスする
売れている営業マンを装う

2.誰をお客様にするのか?
お客様を選びなさい
お客様の心を読まない
自己紹介を工夫する

3.3枚の「心のドア」
ムリ難題には応えない
お礼状
部門別1位

4.三日坊主のすすめ
いつも目につくところにいる
トラブル、クレームは大切に
紹介の輪
短所と失敗は無視する
積極的に失敗する
好きと得意

商品説明

株式会社ウイッシュアップ代表取締役 牧野克彦氏による「紹介営業の秘訣」セミナーDVDです。お客様が他社に営業マンを紹介するのには「積極的紹介」と「消極的紹介」の2つがあると言います。その2つについて具体例を挙げ、どのような性格の違いがあるかから話しています。本DVD冒頭で、「お客様が商品・サービスに満足しただけでは紹介は起こらない」と言っています。商品・サービスに満足するのは「最低限」のことであり、プラスアルファが必要だと言います。自分の強みを知り、相手に伝えられるようにしておくことが重要であると。では、どのようにすれば、「自分の良いところ」「自分だけの強み」を知ることができるのでしょうか。牧野氏は「お客様に聞く」「紹介で会った人に聞く」ことを勧めています。「私のどこを気に入って契約していただいているのですか」「紹介者のA社長は私のことをどのようにお話しされましたか?」。そして牧野氏の分野である税理士業界では、営業とは「問題共有と解決策の提供」であると言っています。

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